陵川支行精心部署,全行一心,夯实内部管理,做好外部营销,对贷款、存款、信用卡、中间业务等业务条线进行全面梳理,扎实做好二季度收口工作。
一、存款攻坚。面对经济下行、股市起伏等复杂多变的内外部环境,认真打好存款攻坚之战。以“六进”活动为突破口,坚持“走出去”、“动起来”,加大走访、宣传力度,积极拓展客户的同时,做好存量客户的维护工作。坚持服务创造价值,以优质服务为抓手,重视客户体验,牢固树立“以客户为中心”的理念,使客户真真切切感受到工商银行的转变,从而稳定客户、有效拓展客户,为各项存款的稳步增长打下坚实的基础。
二、夯实贷款。全面分析贷款现状,坚持有主有从的原则,再次明确个人住房贷款的主体地位。在“扫街”、“扫楼”的基础上,加强与开发商的沟通与联系,切实了解当地当前房地产的形势,积极为开发商提供力所能及的帮助,努力寻求多点合作。此外,深入了解他行住房按揭业务实际情况,从中发现我行存在问题与不足,并进行有针对性的改进,扭转不利局势,开创新的局面。
三、中间业务。对信用卡业务进行全面梳理,以企业公务卡和商友卡为突破口,开拓市场,抢滩登陆。采用营业网点与外部宣传营销相结合的模式,使客户充分了解我行产品的优势,如免息期长、部分罚息而非全部罚息、容时容差等人性化设计,使客户真正感受到我行细致入微的改变和服务。此外,做好第三方存管、贵金属业务、上门收款等业务的收口工作,确保颗粒归仓。
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