工行温州乐清支行营销“万元户”效果显著

   

    该行在2014年末便开始谋划提升资产1万元以上客户对支行的贡献，并于2014年12月末、2015年2月、3月末几个时点提取数据，用于客户的维护提升。该行依托EDW数据，遵循“先大后小，先易后难”的原则开展针对性挖潜营销，大大提升了存量客户挖潜的成功率。2015年1季度，该行基于数据仓库提取的客户信息，开展精准营销，客户及资产类考核指标成绩斐然。其中私人银行客户资产余额和年初新增余额，两项增量均列系统第一。全辖财富客户资产占全部客户总资产的51.02%，比年初提高了3.41个百分点。