工行黄冈分行积极应对压力确保中间业务收入半年目标

    面对宏观经济整体下行和存贷款利差收窄的压力，工行黄冈分行积极转变观念，一季度以来围绕“调结构、上规模、提份额”的工作思路，坚持以市场为导向，以同业先进和系统先进为标杆，提升基础类业务结构占比，做大融资类业务规模，全力推进中间业务的稳健发展，确保半年利润目标的实现。

    夯实根基，做大基础中间业务。黄冈分行大力抓客户，通过扎实开展全行全员拓户竞赛活动和组合产品营销，提升客户群和客户在我行结算份额，提升结算业务收入份额。通过大力开展社保卡代发工资和启用营销活动，提升灵通卡业务收入贡献度。开设理财专柜，加大基金、保险、国债、理财产品的营销力度。适应互联网金融发展趋势，积极拓展移动服务渠道，强力推广电子银行专属理财产品、网上贵金属、银企互联、电子商务等重点产品，促进电子银行业务收入贡献度。

    紧盯市场，做优融资类业务。一是围绕东风、武钢、电信等核心客户及其上下游交易对手大做文章，突出抓好贸易融资业务。二是紧盯城东新区、小池开发区等招商引资项目和山河集团、祥云化工集团等大客户，提供“融资+常年财务顾问+投融资顾问”一揽子服务，提高业务议价能力，推动投行业务收入快速发展。三是盯住消费市场，突出抓好信用卡分期付款业务。以中高端优质客户作为重点营销目标，做大逸贷卡分期付款业务。

    与时俱进，做强新兴业务。该行积极适应互联网金融思维，高度重视新产品的培训和推介，拓展新的收入增长点。一是加快营销私人银行业务产品，利用个性化订制专户理财，快速提高私人银行中间业务收入；二是全力做好工银e支付、工银e投资、工银e缴费、工银融e购、工银融e联等产品的营销工作，特别是大力拓展融e购电子商务渠道，充分利用我行客户资源的优势，实行公私联动、上下联动；三是重视外汇新产品的应用，以融资理财通、账户外汇先卖出后买入交易等新业务产品吸引客户，既增加远期及金融衍生品的交易额，也增加了中间业务收入。