工行黄冈浠水新华街支行首次跻身全省网点星级评价前五名

    今年以来，工行黄冈浠水新华街支行不断加强网点竞争力建设，通过认真分析业务发展现状，及时制定目标，最大限度发挥员工的积极性和创造性，初步取得成效。在5月份公布的湖北省分行网点个人金融业务发展状况星级评价中，该行得分153.5，星级评价五颗星，名列全省第四名。

    营造全员营销氛围。为了营造网点营销氛围，该行不断完善晨会制度，强化对重点产品学习，规范营销术语；完善岗位配置，建立双大堂经理机制，网点负责人、现场管理、柜员等随时补充大堂经理，保障客户进门有引导、咨询有应答，人人开展简短话术营销；定期通报员工业绩，营造你追我赶的良好营销氛围。

    牢牢稳定日均存款。该行一方面依托现有代发工资客户，通过优化服务，转化积淀成我行定期存款，最大限度的使活期存款定期化，从而提高存款沉淀率；另一方面不断拓展业务，发展商户，新增代发工资客户，使日均存款稳步增长。

    着力营销重点产品。该行及时把握存款利率下调趋势，比对收益，营销中高端客户，使得理财销售额与年初比实现大幅增长；同时紧紧围绕上级行发展思路，结合工银安盛财富保险兼具收益与保障的特殊优势，在柜面及线下多渠道营销，成功销售多笔工银安盛保险产品。 

    建立后台维护机制。该行对资产在5万元以上的客户均建立了台账，分配到客户经理进行日常维护，并根据客户特性建立相应群组，开展精准化营销，使得5万以上中高端客户的占比不断提高。