农行辽阳县刘二堡支行拓展资源、大力揽储为“激情仲夏”完美收官

   “激情仲夏”收官之际，辽阳县刘二堡支行紧紧抓住储蓄存款这一工作重点，抢抓端午节这一有利时机，积极安排营销工作，细化任务、强化激励、深化服务，在行长刘丽同志的带领下，全行员工通过“走出去”和“赢在大堂”两种营销方式对刘二堡支行新老客户进行积极营销，在6月15日-6月26日储蓄存款营销取得实效，共揽储1200万元。

    一、明确责任分工，人人参与营销。

    针对此次营销活动，辽阳县刘二堡支行利用例会、晨会、夕会时间开展专题营销会议，重点安排部署了营销计划，明确责任分工、划分营销重点，积极开展劳动竞赛营销活动，领导带头、动员全员力量，走进企业、走进客户，深入网点，开展多种形式的储蓄存款营销活动。

    二、开展客户活动，建立客户关系。

    辽阳县刘二堡支行利用半个月的时间，充分抓住端午节、父亲节双节交际之际，开展多种形式的客户户外、客户交流活动。一是邀约大客户参与户外登山、聚餐活动，通过户外夏令营活动拉近与客户之间的业务关系，以此鼓励客户之间带动更多的资源支持刘二堡支行的竞争发展；二是下班之余邀约大客户相互交流、抓住机遇，充分发挥每一位员工的营销优势及营销积极性，夯实客户资源，增加储蓄存款增量。

    三、充分利用系统，维护现有资源。

    建立客户经理维护小组，充分利用CFE系统资源，挖掘潜在客户及其现有贵宾客户，通过邀约面谈、电话访谈的形式，做好客户的跟踪维护工作，在维持现有存款的基础上，拓展客户资源，提高刘二堡支行的储蓄竞争力。