工行黄冈分行对公结算账户“拓户工程”成果显著

    2015年，工行黄冈分行始终坚持“发展才是硬道理”的工作理念及“走出去，请进来，留得住”的工作方针，积极开展对公账户的“拓户工程”，为该行各项业务的发展打下了基础。

    该行通过积极走访市、区两级工商局、招商局、税务局等职能部门，多渠道、全方位捕捉市场信息。对于政府将实施的重点项目、投资及招商准入情况进行深入了解，主动及时将情况反馈上级行，实行上下联动，进行全面走访，力争账户开立；对于新注册成立公司的客户实行主动联系服务，从单位名称核准的第一时间就切入到客户公司的验资成立环节，通过多方位的信息捕捉与走访营销，为该行对公结算账户的拓展打下了坚实基础。

    针对同时获取的多个信息，该行积极对资源信息进行深入分析，根据项目资金、注册资本、客户潜力等情况，采取支行负责人分工营销的跟踪方式，并积极与市场营销部门联动出击，保证了信息资源得到全面的跟进及利用，达到账户拓展的最终目的。

    为使营销取得实效，该行通过对市场进行全面的调研和分析，针对黄冈商业发展迅速，各大商场、专卖店等迅速扩张的市场前景及各商户对银行金融产品的需求日益全面的市场情况，找准营销目标及产品，积极跟踪推进。该行有效利用地域优势、产品优势、服务优势，将POS收单业务与对公结算账户拓户工程全面进行结合，同时利用信用卡、商友卡、理财产品、企业网上银行及信贷等金融产品对客户进行全面的营销，最终获得了多项业务共发展的良好经营格局。