近两年来，工行黄冈分行认真贯彻总行、省分行关于经营转型和信贷结构调整的战略部署，把发展小微企业信贷业务作为新的业务增长点，强化措施，主动出击，积极开展市场营销，奋力推进小微企业信贷业务发展。
一是强化认识，统一部署。按上级行要求，黄冈分行强化对发展小微企业信贷业务重要性的认识，结合实际，明确小微企业信贷业务发展目标，优化资源配置，不断加强从业队伍及专营机构建设，在区域信贷政策内适时创新小微企业信贷产品，加强营销管理及风险防范，确保小微企业信贷业务稳健发展。
二是强化配置，落实激励。按照上级行的要求，为加强小微企业机构和客户经理队伍建设，完善小微企业金融业务经营管理，黄冈分行成立小企业金融业务中心，配备专职客户经理，专门负责全行小微企业信贷业务拓展工作，并建立相应激励约束机制，增加对发展小微企业信贷业务的考核权重，鼓励全行员工积极参与小企业存贷款的营销。同时，对小微企业客户进行独立认定与信贷评审、对小微企业贷款根据风险程度确定相应利率，并使用单独的会计核算科目对小微企业贷款进行核算。
三是强化宣传，积极营销。为推进小微企业贷款业务持续发展,黄冈分行加强宣传力度，全方位开展营销活动，努力促进业务发展。该行积极争取当地工商局、金信委、工商联等部门的支持，适时获取辖内企业名单，筛选目标客户，逐户进行拜访。通过主动走访企业，了解其经营状况及融资和金融服务需求，及时为其提供金融服务。目前，该行业务营销范围已经突破疆域限制，延伸到了全州九县一市。
四是强化管理，防范风险。在小微企业信贷业务发展中，黄冈分行严格执行业务发展与风险防范并重原则，认真贯彻落实总行、省分行行业信贷政策，以信用风险防控为重点，严把信贷投向和质量，认真执行“三个办法一个指引”，遵照“宽选、严审、实管”的原则，严格控制小微企业信用、操作、道德等风险，依法合规开展小微企业信贷业务，确保小微企业贷款符合国家产业政策、环保政策和信贷政策，实现稳健发展。
