建行长沙星沙双拥路支行成功营销长沙地区首笔小企业政府采购贷

    某园林建设公司是我行新营销的小企业信贷客户，第一次上门走访时原本打算为其推荐 “速贷通”产品，不过客户抵押物不符合我行要求。在与客户进一步沟通后，我们发现该客户承接的工程项目大多为政府采购项目，同时也是长沙县政府长期合作的供应商。针对这一情况我行为其介绍了小企业政府采购贷这一新产品，在了解产品情况后客户也产生了非常浓厚的兴趣，经过充分的沟通交流后最终与我行达成共识。同时，针对小企业政府采购贷主要的风险——应收账款的真实性，我行与业主方取得联系，确认了应收账款的金额并落实了资金的来源，确认了应收账款的真实性，确保风险在可控范围内。

    经过前期充分沟通，客户于6月12日提交完整申贷资料，我行于当天上报省行，最终于6月16日成功为该公司发放小企业政府采购贷款170万元，期限6个月。我行在三个工作日（其中6月13日14日为周末）为客户将贷款发放到位的工作效率得到了客户的充分肯定，也为该项业务在我行的发展奠定了良好的基础。