面对当前活跃的经济形势，工商银行淮安盱眙支行把支持区域小微企业发展与自身经营战略转型有机结合，主动融入地域经济，发挥国有大型银行优势，搭建小微企业融资平台，为实体经济发展注入活力，有力地支持了地方经济发展，实现了社会效益与经营效益的双赢成效。
抓宣传，优化市场空间。为进一步扩大工行小微信贷业务影响力，该行在采用摆放展板、电子显示屏、制作横幅、印发折页和各类新闻媒介等多种形式广泛宣传工行小微企业差异化政策、服务产品、特色服务、开通绿色通道及严禁收取不合理费用等内容的同时，主动走进工业园区、各大专业市场和众多企业，面对面展示工行专业化的小微企业金融服务产品、特色服务、审批流程、利率水平和多种融资担保方式，运用“四个结合”（一同地域经济发展相结合；二同国有大行优势相结合；三同客户需求相结合；四同融资产品相结合）多形式、多渠道、多层次的业务宣传提高工行小微信贷业务认知度，以此优化小微信贷业务市场空间。
抓市场，深化源头营销。为进一步做大小微信贷业务市场空间，该行紧扣地域经济发展主线，深化银政、银企合作，积极加强与政府、招商局、工商局、行业协会、工业园区管委会等部门的沟通联系，及时了解和掌握经济政策、产业信息和重大投资项目，围绕盱眙“四都两基地”战略布局（四都:轴承、新能源、机械机床和电子电器产业集群之都，两基:凹土和龙虾养殖基地）中的重点企业作为重点骨干企业作为重点营销目标，快速反应，从源头抓起开展针对性营销和产品对接，及时推进，通过对客户资源进行筛选和分析，细分市场，以关键核心企业为主轴，深入挖掘上下游产业链客户，形成具有增长活力的中小企业客户链，占领业务扩张源头，实现市场资源的有效转化，扩大小企业客户基础，以此带动小微企业信贷业务发展。
抓服务，强化客户维护。为进一步加强对小微企业服务，着力解决融资难、融资贵问题。该行不断强化与小微企业“同甘共苦、同舟共济、同心协力、同心同德”的“四同”意识，急客户所急、想客户所想，从提高小微信贷业务审批效率入手，做到“一次调查、一次审查、一次审批”，满足小微企业“短、频、急”的信贷需求。同时盘活贷款存量，用好融资增量，对小微企业倾斜信贷资源，开辟贷款“绿色通道”为小微企业量身定制金融产品、度身设计融资方案，优先安排信贷资金为小微企业“供氧输血”；坚持不压贷、不抽资、不减贷，全力维持小微企业资金链安全，努力为小微企业培育发展的“沃土”。
抓管理，固化经营成果。在大力推进小微企业信贷业务的同时，该行按照“谁营销、谁放款、谁管理”的原则严把资产风险关，在贷款初期严格审核企业经营是否正常、贸易背景是否真实等情况，掌握企业生产经营的真实情况，合理评估企业经营的稳定性与盈利性，关注企业销售现金流，严把第一还款来源，防范企业过度融资，对具有信用状况不佳人员开办企业不得准入，从源头上加强风险控制。贷后管理坚持以销售归行、存贷比等方面作为贷后管理重点，进一步抓好销售归行率，对存在潜在风险的小企业果断退出，从源头上加强风险控制，固化经营成果，促进了银企双方共同成长。
