年初以来，忻州河曲支行根据《山西分行集群化“六进”营销拓户指导意见》、《关于深化推进代发工资业务发展的实施方案》，积极开展代发工资业务。
一、提高认识 加强宣传。落实“一把手”行长负责制，研究《中国工商银行合作单位员工框架性金融服务方案》，加强代发工资业务知识及“工银薪管家”、“薪金卡”、“逸贷”等品牌产品的培训力度，强调代发工资的重要性，落实“薪管家”产品套餐，部署合作单位代发工资营销事宜，并做好薪金卡、工银金行家卡的宣传；做好合作单位代发工资营销的宣传工作。
二、设立专岗，开展“五个一”专项活动。按部门、分岗位纵横两个纬度配备营销专岗，组建一体化营销网络。按照“五个一”方针，成立由分管零售业务的杨志刚行长为组长的外拓营销团队，建立了一张网点重点目标客户名单、营销人员、进度和奖罚机制营销表；正在与各个市场（或一条街道商户门店）、社区、农村村镇对接。将代发工资业务作为客户准入、客户评价、客户授信、客户营销、项目评估、业务评判的管理要素之一，同等条件对在我行办理代发工资业务的单位要优先予以考虑。
三、开展“六进”、精准营销。按照“六进”：“进单位”、“进市场”、“进校园”、“进社区”、“进军队”和“进农村”的精神。从年初以来由分管行长杨志刚亲自带队，柜员田怀斌、燕表梅、王冠玉组成营销团队深入河曲县工商局、河曲县技术质量监督局、河曲县宏达机械制造有限公司、河曲华美电器五个单位共办理薪金卡118张，并全部捆绑了网银、手机银行，工银e支付。
四 、监测通报、激励考核。支行出台了《河曲支行代发工资业务发展实施方案》，将进一步加大对代发工资业务营销拓展及激励考核力度，支行将营销情况按月监测，并将结果及时的通过微信群按月通报至全行员工，有效的调动了广大员工的积极性。
