工行徐州新沂支行积极拓宽农村客户市场

    今年夏粮收购以来，工行新沂支行积极开展营销活动，通过主动协调、上门服务等方式保证了中储粮新沂直属库今年夏粮收购资金实行非现金结算，将粮食收购款通过企业财务POS直接支付到农村粮食经纪人的商友卡和富农卡上，目前通过财务POS支付的夏粮收购款项已达7000万元。

    ——领导重视，措施到位。工行新沂支行根据夏粮收购进度提前组织，成立夏粮收购营销小组，主要做好三方面工作：一是与收购部门中央储备粮新沂直属库多次开展协调，促进了该库夏粮收购资金非现金结算；二是与当地农村商业银行进行业务协调，保证了“柜面通”运行通畅；三是总结以往年度夏粮收购经验，及早做好夏粮收购各项准备工作。对内进行3G终端申请、调试，人员配备和业务培训；对外指定专人对该直属库四台财务POS及及商务卡状态进行测试、预演，保证夏粮收购顺利进行。

    ——上门服务，保证夏粮及时入库和收购资金通畅运行。工行新沂支行在人手紧张的情况下，抽调专门人员携带3G终端从6月10起为中储粮新沂本部和下属三收储点的粮食经纪人现场办卡120余张。6月适逢高温天气，上门服务人员每天早晨8：15出发，中午不休息，下午4:00赶回网点扎帐。支行全力保证人员、设备、车辆及时解决财务POS操作中出现问题，保证夏粮收购营销活动顺利进行。争取并支持中储粮新沂直属库实行非现金结算，杜绝了农村粮食经纪人出售粮食时办卡，收购结束销户现象，基本做到粮食经纪人人手一张工行卡。

    ——强化拓展，积极扩大农村市场。该行在此次夏粮收购资金营销活动中牢固树立农村市场拓展意识，上门办卡时重点介绍工行个人网银、个人电话银行业务，重点介绍县域人民币理财产品和基金等投资类产品；根据中储粮划款记录筛选有价值客户交由理财经理进行专人一对一维护，努力逐步打开农村市场。下一步，该行将复制中储粮新沂直属库夏粮收购资金实行非现金结算的模式，营销当地粮食购销公司，进一步拓宽农村市场。