工商银行晋城广场支行做“行商”文章大力拓展商友卡

    今年以来，工商银行晋城广场支行进一步加大“行商”力度，坚持以商友卡为载体，主动拓展市场，推动了商友卡快速发展和中高端客户规模扩张。

    主动识别，筛选目标客户。该行把商友卡作为竞争中高端客户的重要抓手，鼓励客户经理利用PBMS系统中个人营销系统识别优质客户，筛选目标客户主动对接，通过深入沟通了解，积极推荐商友卡和相关产品，以品牌优势和真诚服务感动客户，以双赢为切点得到客户认可。

    开展“六进”营销，挖掘新客户资源。组织“六进”小分队积极开展进商店、进市场宣传营销活动，主动与经营户面对面沟通，着力宣传我行商友卡的功能、用途、服务渠道、方便快捷等亮点，以及持商友卡客户办理业务享受的各种优惠政策，结合其经营特点和结算方式、汇款资金成本等大力推介商友卡，吸引客户眼前，激发办卡用卡兴趣，提高了营销成功率。

    深度营销，做好批量拓展。在“六进”营销的基础上，重点抓好大型商场开展高层对接，针对企业管理和经营户的实际需求，制定多产品、多合作、多服务的营销方案，促进了全面合作、渗透营销、批量拓展。今年先后与金凤巢购物商厦、豪佳利购物商城合作，以商友卡为依托，带动了POS、信用卡、电子银行等业务发展。