工商银行晋城分行依靠链群模式 加速拓展小微企业客户

    今年全辖小企业业务呈现“双降一升”的严峻局面，工商银行晋城分行面临如此较大的挑战，依托核心企业和产业集群，上下联动、前中后台配合，一链一团队、一群一方案，批量拓展小微企业客户群体，全面扭转小微企业融资发展的被动局面，确保时间过半、任务过半。

    一是加快对前期锁定的重点核心企业链融资方案落地，依托重点项目开展针对项目项下供应商或承包商的项目链融资业务，组织开展针对我行商品、服务供应商的链融资业务，以链延伸带动小微企业拓户融资的实质性突破。

    二是锁定机关事业团体集中采购、具备地方优势、弱周期行业的集群式客户，全面做好市场营销和产品对接，有针对性的做好个性化融资方案设计，尽快实现我行上游客户集中采购群、网点租赁群融资零的突破。

    三是实现依托市场管理方、商业、行业协会、工商管理和税务等三方机构，采用POS收银+银企互联+小企业贷款或个人经营贷款的模式，做好重点商圈和专业市场的群融资服务；四是对接财政局、工商联、商务局等政府机构，获取产业导向信息和客户名单，制定差异化群融资服务方案。