建行宿迁分行加快一把手工程推进工作

    建行宿迁分行加快一把手工程推进工作，要求全行充分认识一把手工程业务的战略意义和现实意义，提高发展的紧迫感，坚定信心，加大力度，加强行部间交流，加快业务发展。一是责任落实要到位。各行部主要负责人要正确理解一把手工程的重要意义，提高敏感性，了解政策、学习产品，分析市场、布好局，对一把手工程业务要亲自部署、亲自营销、亲自督促。分管负责人、牵头部门、配合部门和营销一线要各负其责、齐抓共管，计财部门要做好统计、协调和通报工作。二是目标研究要到位。业务发展要围绕份额、位次和竞争力提升，淡化计划目标。要对目标客户建立名单制，通过对存量和增量客户的分类管理，提高营销的针对性和有效性。三是考核激励要到位。要将一把手工程指标纳入各行部一把手和分管负责人的年薪考核，要保障一把手工程业务的财务资源。各牵头部门要对业务发展情况进行督查，各支行要建立科学合理的考核激励机制，形成人人有任务、个个争贡献的氛围。市分行将增配专项营销费用，用于前台一线的业务营销和推动。四是落实措施要到位。组织资源、营销力量要优先向一把手工程业务倾斜，要加强业务宣传，加大业务促销力度，培养销售习惯，坚持大堂营销和“走出去”批量营销相结合，采取各种措施推动业务发展。同时，要积极开展联动，确保联动平滑有效，在条线联动的基础上，加强上下级联动，市分行各部门要加强业务指导、技术支持和产品培训，加快成功案例推广。要强化过程管理，抓住节点和进度，用精细化管理推动业务发展。