建行株洲市府路支行走出网点寻发展，成功营销一代发工作户--银行界

进入六月底存款冲刺以来，为切实响应分行“代发工资营销年活动”。建行市府路支行群策群力于最近成功营销某公司800余人工资代发，真正实现了“时间过半，任务过半”。

仔细梳理，有的放矢。营销主管陈华香和个人客户经理丁贵云，在支行存量客户中认真梳理，筛选目标客户，并制定了营销时间进度表。

认真分析，有效识别。针对柜台每日办理业务如何有效识别挖掘客户代发工资需求，营销主管陈华香归纳总结了很多心得，并在晨会上进行了分享，促使柜员做到精准营销。

奖罚并举，落实到人。支行领导班子将代发任务下发到全体员工名下，有详细的日目标、周目标和月目标，并制定了关于工资代发任务的奖罚制度，并每周汇总数据，明确奖罚，当周兑现。做到人人有压力，人人有动力。

走出网点，深入客户。在目标客户上门走访过程中，了解到某公司员工人数较多，但已和他行正在商洽代发事宜，支行领导班子果断决定，实施接力式营销，以支行负责人和营销主管带队，轮班进行上门营销。终于在外出营销团队的不懈努力下，终于成功营销。

建行株洲市府路支行走出网点寻发展，成功营销一代发工作户