进入2015年以来，工行大同分行矿务局支行认真贯彻落实省、市分行会议精神，紧紧围绕“争先进位、转型发展”主线，牢牢抓住同煤集团这一核心客户资源，展开拓户工程，通过采取积极挖潜、加强督导、严格考核、落实责任等有效措施，拓户工作收效明显。
一是分解任务，严格考核。该行将日均金融资产X万元以上客户拓户考核任务，下达到X个对公营业网点，并按照支行制订的考核办法进行严格考核，明确奖罚。公存部负责掌握网点每日进度情况，每周进行通报。并对完成较差的后三名的网点负责人进行问责，月末向支行一把手“交账”，分析落后原因，拿出迎头赶上的具体措施。
二是加强维护，严防流失。该行针对我行对现有日均金融资产X万元的客户实行归属网点名单管理的实情，加强对现有客户的维护工作，将责任落实到网点的具体负责人身上，各对公网点与自己的对公客户进行及时沟通，关注客户动态及帐户资金变化情况，严防客户流失。
三是积极挖潜，培育新增。该行从目前现有的日均资产在X万元的客户中筛选潜力客户，实施有效营销，对潜力客户引导其办理对公定期存款、理财业务，吸收资金，完成提升。并注意发展培养新开帐户时点达到X万元以上的优质客户，且不唯“名单”选客户，培育新的增长点。同时，利用为同煤集团公司签发承兑汇票这一平台，筛选优质客户落户我行，并依托我行融资平台，以提供优质的融资服务带动金融资产提升，有效增强拓户的后劲。
四是加强督导，有效推进。该行将加强督导作为推进拓户工程的重要手段，根据序时进度，支行行长、分管行长、公存部经理对辖属10个对公营业网点进行适时督导，及时掌握拓户情况，并有针对性地提出指导意见，确保有效推进，促进业务发展。
