今年以来，工行武汉水果湖支行拓宽思路，通过“三抓”开展丰富多彩的营销活动, 推动贵金属销售取得好成效。截至5月底，该支行实物贵金属销售（含积存）32.7公斤，营业部各支行中排名第二。
抓网点阵地营销。一是新年伊始，该行在辖内东一路支行举办了2015年迎新春羊年贵金属大联展，通过两天的促销，共计销售生肖金套装、羊年金条、马年金条、羊年金章、羊年喜钞、福运生肖、心经银环等贵金属产品27万余元，取得贵金属销售开门红。二是在“三八”、“母亲节”、“520”时间节点，在支行营业室、武珞路支行（二级支行）、东一路支行（二级支行）营业网点大厅内开展主题展销活动，在宣传和销售我行贵金属新产品的同时，还挖掘优质贵金属投资目标客户5人。三是搞好内部营销，分别在营业部大楼17楼和省分行大楼内开展新产品内部员工营销。四是开展了购黄金赠保管箱活动，完成购金1500克赠保管箱4门。
抓上门展览营销。一是与总行合作单位金一黄金公司、北京工美集团联合，先后到湖北日报传媒集团、移动湖北分公司、湖北广电总台等单位，开展了“羊年贵金属内购会”、羊年贵金属巡展活动，现场销售实物贵金属1.2公斤。二是“五一”期间，湖北日报传媒集团和省分行联合主办第四届九城市艺术展，省分行营业部协办，水果湖支行承办。此次展会上，我行壶韵乾坤和龙凤传家等系列黄金艺术藏品，得到众多艺术家、企业家驻足点评。展会期间共计销售贵金属产品254000元，预计展会后期销售可达到60万元。
抓银商合作营销。一是举办多种形式的沙龙，通过茶艺、字画赏析与高端客户亲密接触，并与很多茶道、茶文化研究机构建立了良好合作关系，该行第一套人民币黄金版的销售就是通过沙龙形式成交的。二是开展商场vip业务，定期开展与该支行有合作关系的商场贵宾客户促销活动，对刷卡消费达到一定金额的客户，借助短信、微信等平台开展营销活动。三是与商会联办活动，今年先后与楚商商会、沔阳商会联合举办了“红色记忆”贵金属收藏文化鉴赏会。
