工商银行晋城凤翔支行成功营销全辖首笔公司大额存单

    近日，工商银行晋城凤翔支行经过持续跟进，成功营销全辖首笔公司大额存单，有效巩固了与客户的合作关系，促进了公司存款稳定增长。

    领导重视，精心组织。在收到发行公司大额存单通知后，该行领导高度重视，精心安排，成立了以行长为组长，分管行长为副组长，客户经理为成员的业务推动小组，展开公司大额存单精准营销活动。

    精准营销，明确目标。该行对支行公司大户进行认真梳理，尤其是针对以前存过定期存单的单位进行重点突破，筛选出营销目标客户，把大额存单做为定期存单到期承接产品，做好老客户的维护，同时把它作为拓展新客户的切入点，大力拓展对公存款。

    走访宣传，真诚服务。在明确营销目标之后，该行由客户经理团队为单位制作专项服务方案，对该产品与其他产品进行逐项分析，重点以收益为突破口，做为产品亮点，并制作PPT用于为单位进行产品展示。由该行行长带队，与分管行长和客户经理一道进行逐户上门营销，进行产品讲解和宣传，吸引客户眼球，变“要我买”为“我要买”。

    强化培训，处理高效。该行利用晨会和夕会时间，组织员工对公司大额存单业务流程进行专项培训，使支行所有员工能够熟知产品特点，经办人员熟悉业务办理流程，确保能够以热情周到的服务态度和快捷高效的服务效率办理业务，做到让客户既认可我行的产品，又认可我行的服务，以良好的服务口碑来留住客户的心，做大我行业务。