近日，工行忻州五寨支行快速响应市行工作要求，积极推动对公寿险业务的发展，成功营销当地一商贸公司加入银保合作的国寿“护才”员工福利解决方案，于 6月9日率先开出代理对公寿险业务全省第一单 。
一、快速响应，认真部署。6月8日省行组织了全辖召开了对公保险业务培训会后，五寨支行高度重视此项工作，分管行长牵头安排，对公客户经理梳理现有的客户资源，积极寻找目标客户。
二、业务学习，掌握卖点。为更好的开拓市场，该行组织网点负责人、客户经理、大堂经理等人员学习相关的产品特点，了解国寿公司提供的“护才”“留才”“聚才”等不同的员工福利保险解决方案，掌握营销话术与卖点，提升营销能力。
三、筛选客户，确定目标。将符合条件的4类客户中进行归类筛选，最后确定目标客户，组织营销小分队进行上门拜访，推介产品并了解客户需求，为客户提供最优保险方案。
四、上下联动，银保互动。在营销过程中得到了市行机构部的大力支持，同时主动与五寨保险公司渠道人员展开互动，严密业务办理流程，规范热情服务客户。
五、激发斗志，持续营销。代理对公寿险业务有利于稳定我行对公客户，有利于增强服务客户水平，有利于开辟新的中间业务收入渠道。第一单只是开始，更会激起五寨员工的持续营销热情。
