工行湖南郴州财兴支行努力冲刺半年工作

 

    一是一定坚定工作信心。辩证地看待当前竞争形势，辩证地看待同业及自身的优势和劣势，不要无限放大他行优势而过分渲染我行劣势和不足,要多想多讲我行的品牌优势、产品优势、结算和网络优势、管理优势和业务政策优势，少抱怨，多宣传正能量，要有“狭路相逢”勇者胜的英雄气概，提振员工信心；支行各级人员要以身作则， 要合理安排工作时间，要发扬“五+二、白+黑”的拼搏精神，做好牵头组织业务营销、牵头走访客户、牵头落实各项业务信息，不要当甩手掌柜，做好员工的榜样，坚定员工工作信心；该行认为历次的“开门红”工作考核排名，都证明了支行员工是一支来之能战，战之能胜的队伍，是一支优秀的团队。

 

    二、一定要有紧迫感。时间逼人，离半年时间只有最后十五天，有效的工作时间有限，时间不等人，也不允许我们等；任务逼人，到目前为止，二季度各项工作目标任务欠账多，若不迅速行动，不发扬“五+二、白+黑”的工作作风，我们的差距会越拉越大，我们要再加力度，千方百计、百计千方，坚决完成市行下达的目标进度任务；市场逼人，广场周围近13家金融机构，存款市场竞争白热化，加之财兴支行自身客户结构不优，资产业务太小，使我们失去很多选择余地和调节余地，多种条件迫使我们要扎扎实实做好每一天工作，扎扎实实落实每一项措施，扎扎实实走访每一个客户，扎扎实实跟进每一天工作进度。

 

    三是一定要讲究工作方法。做到四要：要善于统筹安排工作，突出存款重点，要善于激发网点员工工作激情和调动员工的工作的主观能动性，确保网点负责人和客户经理有足够的时间外出走访和维护客户；要广泛动员，要借力营销，要树立有舍才有得的思想观念，充分利用行内、行外两种资源揽存增存；要抓大不放小，既要挖重点客户、核心客户的增存潜力，也要抓中端客户的增存中坚力量，又要抓1万元以上的基本客户群；要讲究稳存增存策略，要抓好理财与存款的良性互动，要抓好证券账户的资金回流，要抓好金融资产减少客户的找回工作；五是要加强上下沟通，实行联动抓存，做到上下共同推进，公私联动推进。

 

    四是一定要狠抓落实。做到三抓：抓好市行党委决策部署和工作措施不折不扣地执行，做到做人要实，办事要实，不要讲一套、做一套；二是抓好每个人、每个单位网点、每一天的抓存进度的落实，做到积小成为大成；三是抓好工作考核兑现的落实，以充分体现以业绩论英雄考核导向的实现。

 

    五是一定要规范业务行为。要切实增强依法合规经营意识，严禁任何违规、违法办理业务；要严格业务办理流程，特别是在人流高峰期更要坚持开户、转账、产品营销等相关证照的查证核对工作，确保业务的真实性和可靠性；要规范客户走访行为，讲究客户走访的方式方法，要把好事办好，防止添难、添乱的事情发生。