（一）寻商机 多一个心眼
株洲市某公司，是一体育品牌产品在湖南省的总代理，全权负责湖南省内的销售与品牌运营管理。在朋友介绍下，株洲花果山支行负责牵头营销商户pos业务的黄旻文有幸认识了该公司的财务总监，并从总监那里得知，公司今年将在全省大规模铺网点，需要解决销售资金结算管理的问题。小黄仔细听取了客户的想法，表示建行有办法解决客户的困难，建行商户pos是好帮手。
（二）巧营销 多一度热爱
营销过程并非一帆风顺，而是曲折复杂，因为在此之前已有多家银行向总监营销过类似产品，总监一直在货比三家，等待时机，选择最佳合作银行。
“凡事欲速则不达”。正面强攻不行，小黄改变营销策略，从侧面插入，通过总监的外围朋友，了解到总监的兴趣爱好，渐渐融入到他的人缘圈子里。
有一次，总监过生日，小黄特意为他安排了一场音乐晚会，在晚会上，小黄凭借她那副天生的好嗓子为总监献上了几首优美的歌曲，令他刮目相看，大加赞赏，慢慢地，认可了小黄。
（三）结硕果 多一份执着
一天，小黄接到总监电话，希望详细了解建行商户pos业务。
机会来了！
小黄接到总监这个电话后，第一时间将营销商机向支行领导报告。支行迅速组成营销团队，行长带头，营销主管、客户经理参加，公私联动，上下联动。在市分行电卡部的指导下，支行根据客户情况，拿出了综合营销方案。第二天，支行行长带领营销小组登门洽谈。详细的服务方案和前期的营销铺垫，使双方洽谈比较顺利。双方初步达成合作意向。
双方的合作似乎就要按部就班的开始了。接下来的日子，公司却没了动静。
多方了解，有同行提出了更加优惠的收费标准，公司还在斟酌。
支行没有放弃，一方面，继续向上级行争取政策；另一方面，执着地主动上门，一次、二次、三次、四次……
“功夫不负有心人”。在市分行的大力支持和帮助下，支行执着的营销终于感动了总监，支行顺利地拿下了该公司门店的POS 机业务，装机120台。
撒下一把种子，总有一颗会发芽！寻找商机，分层联动，巧妙营销，执着营销，综合营销，总会有收获的一天。
