建行郴州分行东风支行“金融IC卡行业应用”力拔头筹

    6月15日，建行郴州市东风支行申报的《关于郴州郴建集团安居物业服务有限公司辖属商住小区开展一卡通项目立项的请示》获得省行同意，该行在郴州分行2015年开展的“金融IC卡行业应用”活动中力拔头筹，开启了郴州分行金融IC卡行业应用的新局面。

    该行的主要做法是：一、支行领导高度重视，亲自参与。“金融IC卡行业应用”是支行一把手工程，支行为此成立了“金融IC卡行业应用”活动营销小组，制订了相应的营销方案，支行行长多次带领主管行长、客户经理上门营销，实地考察。二、精心选择、精准营销。郴州建设集团工程有限公司及其旗下郴州达康房地产开发有限公司、郴州郴建集团安居物业服务有限公司与我行关系融洽，合作良好，是我行的传统优质公司客户。东风支行经过充分的市场调查，深度挖掘客户需求，精心选择了郴州达康房地产开发有限公司开发、郴州郴建集团安居物业服务有限公司负责物业管理的7个中高端楼盘开展金融IC卡行业应用，推行智慧楼宇项目，经过反复沟通，取得了客户的认同，实现了精准营销。三、上下联动，推进立项。“金融IC卡行业应用”是郴州分行的一项新业务，是系统工程。为顺利推进该项业务，分行个金部组织支行相关人员到省行跟班学习，并安排专人指导东风支行此次“金融IC卡行业应用”的立项申报，分行计财部则对支行智慧楼宇项目的投入产出分析进行了指导和审定，经过上下联动，密切配合，确保了东风支行一卡通项目顺利通过省行审批立项。

    一卡通项目通过省行审批立项迈出了“金融IC卡行业应用”活动的第一步，东风支行将以此为契机，大力开展小区综合营销，在提升楼盘品质、促进楼盘销售的同时，提升我行客户拓展、商户营销、各项产品的覆盖，实现建行与客户的共赢。 （东风支行）