步步跟进，建行株洲营业部召开旺季营销阶段性总结会议

 

    首先，个人条线副主任曾乐就前期存款、产品、客户维护、优服等重点工作进行了通报，并就3月底存款冲刺及ETC营销下达了具体任务。同时，邀请了大堂经理和低柜柜员分别就有疑义的跨行汇款手续费及预审批营销进行了学习与分享。公司条线副主任谢薇就快e贷、公司有效客户激活、个人消费贷款、助业贷款等重点指标进行了工作部署。营运条线主管罗红对保险柜、抽屉的整理、账户资料归档、3月底柜员月考考试安排、绩效考核谈话、对账单回收等工作进行了部署。

 

    接着，营业部全体员工针对自身实际岗位的特征，就旺季营销的存款、产品等任务完成进度进行了通报，并通过完成进度对自己的员工绩效目标任务书（PDP）进行了试打分。旺季营销历时四个月之久，营业部领导班子将任务细化成16周，天天通报、周周评奖，大部分员工在模板工具的支持下能够按质按量完成工作进度。

 

    最后，该部主任伍艳进行了总结性发言。一是对全员打分的汇报情况进行了评价，高度肯定了这种自己试打分的做法。二是接下来的员工绩效考核谈话，若有需要申诉或调整的地方当及时提出，并根据岗位特点、打分模板提出合理性建议，后期的打分标准要更具体、更量化。三是高度赞扬支行数据库的营销模式，通过汽车卡客户营销ETC，房贷客户营销快e贷等业务。