随着资本市场的悄然走势，股市迎来新一轮行情，而基金作为这轮行情下最契合的银行产品，受到广大投资者的热烈追捧，建行株洲分行牢牢把握这个契机，积极行动、主动营销，取得不错的成绩。截至4月31日，该行共销售基金全省排名第二，基金中间业务收入全省排名第三。
制定基金产品优选池。对于首发和持续营销基金，该行每月根据产品的投资方向、基金经理资质、产品中收标准等因素，选定产品进行重点推荐，引导支行基金销售方向。
开展基金“问诊”活动。该行充分发挥系统的作用，卸载出各行最新的基金客户持仓及盈利情况表并下发到各个支行，指导支行对目前本行的基金持仓客户进行全面的梳理，尤其是针对亏损客户主动进行联系，分析基金情况，重新进行配置（转换或赎回）。
加强基金知识培训。该行通过举办理财师实盘操演大赛、“增财富、稳存款、拓客户”市场行情分析会等活动，提升客户经理专业知识，同时邀请基金公司相关人员与客户经理进行面对面沟通，就产品盈利情况及后市发展进行交流分析。
建立“理财专员”制度。该行在全行选出了5名对基金研究比较感兴趣，且具有一定专业水准的客户经理作为“理财专员”，通过以点带面的形式带动全行基金业务的发展。
加强督导与考核。活动期间，该行按月对产品销售情况进行通报，按季对产品进行买单，同时建立了“株洲建行基金交流大课堂”微信群，将全行营销主管、客户经理、所有基金公司渠道人员都纳入了该群，将该群打造成基金业务交流讨论的平台。
