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建行株洲分行CTS业务全省第一

时间:2015-06-12 21:17:04  来源:银行界网  供稿单位:建行株洲市分行  作者:株宣

    随着证券市场行情的持续升温,进入证券市场的客户日益增加,为进一步夯实客户基础,通过整合证券公司业务资源和优势,稳定和拓宽个人存款来源, 2015年建行株洲分行重点推进CTS业务,并取得一定的成效,连续4个月每月新增数全省第一,截至4月30日,全行共签订CTS客户6125户,全省排名第一,新增客户数占全省的12%。

 
    早行动早部署。该行一直都把CTS业务作为个人条线的重点业务来抓,无论是熊市还是牛市,都与券商保持良好的合作关系,通过与券商的配合积极做好客户的后续服务工作,在客户心中树立了良好的口碑。在今年的大牛市环境下,该行更是牢牢抓住机遇,新年伊始,就对CTS工作进行了全面的部署,4月份正式开展大规模的营销活动。
 
    驻点营销显优势。为充分发挥并调动券商人员的工作主动性和热情,该行积极与券商联系,一方面主动要求券商对全体员工进行培训,让每个员工知晓证券开户的流程,便于营业厅以外的营销,另外一方面积极开展驻点工作,除指定的券商证券在网点驻点外,各支行还进行弹性排班,派出员工在券商的营业部进行驻点,收效显著。
 
    全员营销出成果。为促进CTS业务的发展,提升支行内员工主动营销积极性,对于成功营销客户开立证券户,并同时签约第三方存管的员工,许多支行在分行买单的基础上还额外拿出奖励,每日对CTS业务进行通报,按周进行兑现,员工都肯主动开口营销,尤其是新办卡客户、大额转账的客户,员工都会多问一句。

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