为提升对私人银行客户的维护水平，加快私人银行业务的发展，工商银行晋城分行进一步落实私人银行业务“全行办”战略和“高管管高端”要求，抓住存款保险制度出台后，私人银行业务发展的黄金时期，出台大力度的考核激励办法，调动全行员工，实现私人银行业务跨越式发展。
一、举全行之力做好私人银行业务。从市行到各支行，管理人员带头开展客户营销，建立私人银行业务拓展目标客户池，从当前客户名单、高积分客户名单、小企业名单、曾达标客户名单、当地富豪等名单中，确定目标客户及具体的营销进度计划，将营销目标落实到人，逐月跟进进度，加强业绩通报，营造全员营销的势头。
二、加强私人银行产品配置和结构优化。深入分析产品配置增加、中收减少的原因，明确私人银行中间业务目标，通过倒算，确定营销产品结构，加强考核分析和营销指导，确保中间业务收入目标实现。
三、努力提高签约达标客户率。一方面，大力提升已签约未达标客户，另一方面，加强已达标客户的签约营销，同时对已签约但无法联系的客户，在系统中予以删除，缩小管理半径，集中力量做好现有达标客户和潜力客户的维护工作。
四、加强客户经理的持续培训，不断提高客户经理的客户营销技能、资产配置技能、客户维护技能、危机处理技能等综合素质，打造一支能征善战的客户经理队伍。
五、加强客户活动。将客户活动作为增强客户粘度、引介客户的重要手段。结合辖内客户特征每季组织一次有主题的客户活动，不定期开展客户沙龙活动，增进客户对我行私人银行产品和服务的了解、融洽银客关系，增强客户的依赖度。
