工行温州分行个人贷款突破市场困境获增长--银行界

2015年3月末，工行温州分行个人贷款余额较年初增加2.64亿元。

今年以来温州当地个贷市场需求不旺，同业贷款均出现不同程度下降情况。一季度当地其他三大行中，农行下降4.21亿元，建行下降7.11亿元。该行在旺季之初就对个贷业务做了重点部署，主要措施及成效有：

加强按揭业务的持续营销，组织支行开展按揭业务的密集营销，定期整理温州地区土地出让情况及热销楼盘信息，开展跟踪营销。

加快个人经营贷款网贷通的推广工作，以个人贷款随借随还，自助办理为卖点，以“秒”贷为主题，通过网点、网络、短信等多阵地开展宣传，提升工行个贷业务的市场形象与品牌，截至3月末个人经营性网贷通业务推广情况系统内排名第一。

持续提升个贷客户经理团队士气。今年旺季以来，通过强化考核管理，开展业务培训，组建全市个贷客户经理微信群等方式，及时将上级行最新的信贷政策优化信息传达到一线，积极营造良好营销氛围。

工行温州分行个人贷款突破市场困境获增长