农业银行辽阳文圣支行抓强个贷业务显成效

 

    一、抓重点，稳固个人经营贷款优势地位。为有效扩充客户资源，支行通过抓住新开发楼盘和市政府开发“河东新城”等政策优势、利用春季房交会等契机，走进市场，走进社区，走近客户，开展送贷上门等系列活动，扩大客户覆盖面。并建立了从行长到客户经理的分层对口营销机制，实行精准营销。年初以来，已营销整体按揭楼盘 2个，签订合作额度2亿元。

 

    二、抓源头，提高住房按揭贷款市场份额。支行注重细分市场资源，紧跟客户需求，做好 “抓源头”工作，在确保按揭资源不流失的同时，通过各种途径和渠道抢占按揭资源市场。同时对存量客户和目标客户实行客户经理营销责任制，对存量客户和目标客户实行名册管理，逐户建立营销档案，及时了解信息，为按揭贷款市场打下坚实基础。

 

    三、抓贡献，提高个金产品综合营销能力。为提高个人贷款综合贡献度，支行实行个贷业务与ETC辽通信用卡、网银、消息服务等几金融产品交叉营销，并进行相应考核，提高其它零售业务综合贡献度。