建行滨州分行高点定位促转型 做大投行助实体

    2015年中国经济发展进入“三期叠加”的新常态。面对诸多不利的情况，建行滨州分行积极转换思路，做好高点定位精确转型，明确自身发展方向提出了“三步走”策略，锁定新型融资突破口，大力发展投行业务。

    一是走出去进行培训。我行专业投行团队人员利用周末、晚上等时间走进基层行，针对具体人员进行产品培训。从产品定义、适用对象、融资额度、用途期限等方面详细讲解，拓宽基层客户经理横向服务能力。

    二是走出去了解需求。客户经理积极到现场与客户对接，积极了解客户需求，为客户量身定做合适的投行产品，差别化管理目标客户，纵向深度定制个性方案，解决客户资金困难。

    三是走出去加强沟通。全力提升服务沟通效率，为推进业务审批速度，经办人员就业务进度、遇到困难、业务心得等与上级行进行充分的沟通与交流，真正做到“以客户为中心”，畅通交流渠道。

    截至2015年4月底，建行滨州分行共实现投行融资80亿元，融资额远超历年全年投放水平。其中私募债券2亿元，理财产品18.8亿元，中期票据15亿元，短期及超短期融资券44.2亿元，为辖内实体经济的发展起到了巨大的推动作用。