工商银行晋城高平支行创新策略助推中小企业信贷稳步发展

    今年以来，工商银行晋城高平支行积极调整信贷结构，加快信贷业务结构调整，大力发展具有竞争力和发展潜力的小企业贷款业务，多方出击，稳扎稳打，推动小企业信贷业务稳步增长。

    一、领导重视，转变观念。根据上级行关于加强和改善小企业金融业务服务的工作要求，认真学习领会大力发展小企业的文件精神，积极支持地方经济建设，充分认识到小企业贷款在调整信贷结构、提高盈利水平、分散信贷风险的重要意义，积极转变传统观念，抢抓小企业信贷市场机遇，为小企业信贷业务的快速发展奠定了重要的思想基础。

    二、上下联动，积极营销。主管副行长带头营销，积极引导客户经理走出去，把业务引进来，细分市场，明确目标，有系统地拓展中小企业市场，加大营销力度，稳步推进中小企业贷款发展。

    三、加强学习，提高素质。不断加强对客户经理的业务培训，使客户经理及时掌握贷款业务新产品和政策制度及业务操作流程；并积极组织相关员工参加上级行相关从业人员资格考试，提升从业人员的综合服务素质，有效防控业务风险，促进中小企业信贷业务稳健发展。

    四、优化产品，促进调整。在传统流动资金贷款的基础上，对小企业客户加大了营销推广新产品的力度，对中型客户加强了我行综合信用工具的运用推广，充分发挥网贷通在拓户扩面、提高收益水平及节约操作成本等方面的优势，积极拓展新客户，切实提高营销效率和客户满意度。