工商银行晋城广场支行扎实推进“六进”营销促进重点业务发展

    工商银行晋城广场支行认真分析经营现状，扬优势，补短板，聚合力，积极开展“六进”营销，加快推进三项重点业务发展。

    重点抓好四个环节，促进储蓄稳定增长。一是积极贯彻大零售战略，坚持网点营销与走出去营销并举，充分发挥综合服务优势和丰富产品，拓宽揽储渠道，优化服务环境，培育优质客户，促进存款稳定增长。二是积极开展进社区活动，宣传工行服务优势，把周边的老客户请回家，把新客户请进来，夯实客户基础。三是坚持公私联动，大力发展代发工资、公务卡、POS等业务，修渠引水，拓宽储源，做大业务盘子。四是继续开展个人揽储活动，实现储蓄资源最大化。

    重点抓好三条线，培育新的公存增长点。一是在走访维护存量客户、稳定存款的基础上，进一步加强新的业务合作，增强客户粘稠度，促进稳存增存。二是通过拓户扩容和加强同业合作，发展一批新的客户，培育新的存款增长点。三是依托我行贷款优势，在发展贷款业务的同时，抓好有贷户的销售货款回笼，提高客户的贡献度。

    加快贷款业务发展，增强市场竞争力。一是积极捕捉市场信息，努力寻找发现合作项目，抓好优质信贷项目储备。二是扎实开展进商圈活动，依托我行逸贷卡、网贷通、国内保理等融资产品，发展一批中、小、微企业客户，优化贷款结构。三是继续加快现有个人住房按揭贷款投放进度，并密切关注玉龙湾、兰花置业等项目进度，准确把握时机介入，做好宣传营销，保持个贷业务第一位置。同时，加强项目储备和做好个人消费贷款的营销工作，努力使该行的个贷业务做大做强。