今年以来，邮储银行万载县支行坚持在防控风险的前提下,做大做强资产业务，实现量质并重，各项贷款结余3.81亿元，年净增7681万元，不良贷款仅为79.61万元，不良率为0.21%。他们的主要做法是巧用一个“借”字。
借高层搭好台。年初，该支行出台了零售信贷、个人商务贷款、小企业贷款发展指导意见，明确了全年的发展目标和举措，并积极向政府、监管等部门汇报，得到了各级领导部门的支持，并达成了合作意向。一是零售信贷瞄准农业产业市场，与当地农工部、农业局及现代农业示范区管委会的多次对接达成了长期合作协议。并与当地人行和农工部沟通，树立起10个典型扶持的诚信客户进行品牌打造。截止5月底，该支行“惠农信贷通”贷款净增1321万元，新型农业主体贷款新增347万元。二是以政府平台宣传为抓手，提升消费贷款的市场占比。该支行通过走访县委宣传部、县政府金融办等；在政府官方网站、手机报等宣传平台上，对全县166家单位的所有工作人员进行全面业务宣传，推动了综合消费贷款和信用消费贷款的同步发展，今年综合消费贷款净增1267万元、信用消费贷款净增1124万元。三是以政府主打产业为切入点，加大了对花炮产业的贷款营销。同时，通过与工业园管委会、中小企业局、工信委、科技局等部门的对接，实现了新的客户拓展。截止5月，今年新增3笔财园通贷款，小企业贷款年增1180万元。
借中介唱好戏。今年，该支行先后举办了二手房中介、汽车经销商中介座谈会。一方面，通过走访车辆管理所、汽车经销商、车险公司及同业金融机构，了解车辆销售情况、按揭贷款情况及市场信用情况，确定了15家资质较好的汽车经销商为合作对象，达成了清晰、顺畅的合作机制，1-5月份全年新增汽车消费贷款930万元，余额和新增均位居全市第二位，并成为全市第二个荣获“总行汽车金融特色支行”称号的支行。另一方面，通过走访房管局、工商注册局，了解全县抵押物结存和个体工商户注册信息等，通过获得的信息进行筛选，群发短信、微信宣传，实现了综合消费贷款和个人商务贷款业务的稳步发展。
借活动谱新曲。今年以来，该支行不仅通过每季度竞赛活动和重点主题营销月活动推进资产业务发展，同时，还积极落实“走政府、走总部”全力服务实体经济专项调研活动，通过加强政府走访，多次拜访县政府分管金融和农业的领导，主动汇报邮储支持“三农”的政策、举措，争取他们的支持。并组成营销小组，由“一把手”带队深入企业“面对面”营销，与企业老总互动，到企业生产车间、种养基地，现场了解企业发展情况与经营状况，向企业传导邮储银行服务“三农”、服务小微企业的优惠政策。到5月份，该支行全面完成了对全县9家省级龙头企业和8家市级龙头企业的走访、调研，并与7家农业产业化龙头企业有了业务合作，实现预授信2059万元，已放款1659万元。
