今年以来，邮储银行万载县支行坚持转型发展、联动发展、稳健发展，做精网点、做细管理、做牢风控，实现个金业务经营发展量质并进，1-5月份，该支行个金业务中的主要单项个人居民储蓄存款余额5.26亿元，年净增6483万元，列全市第2位；代理保险2111.9万元，列全市第1位。他们的主要做法是：
整合客户资源。该支行重点做好“存量+N”的工作，通过整合现有存量客户资源进行深度开发。一是通过个人营销管理系统，在首季把储蓄和保险两项业务作为个金业务的重中之重，做好到期存量客户的提前跟进，针对定期到期、保险、理财到期客户，由客户经理逐一认领和维护，做好转存工作，并以网点为单位，开展好客户的转介绍、走访和推介会。二是充分利用“易汇通”卡、“金晖卡”、“乡情卡”和惠聚邮行活动的优惠政策，在老客户上做足文章。三是及时沟通联络，拓宽信息收集渠道，做好与政府相关部门等单位的营销，不断拓展政务类客户和企业类客户，做到客户经理每周不少于两次、营业部经理和三农金融部经理每周不少于一次、分管领导每半个月不少于一次对重点单位和重点企业进行走访。
整合人力资源。首季是个金业务发展的关键，该支行既充分利用网点支行长、理财经理和大堂经理，做好业务宣传和拓展，在首季把后台管理人员全部进行整合，到网点进行帮扶，解决业务旺季网点繁忙的问题。进入第二季度，他们又调整思路，从首季以网点大本营到第二季度主战外拓市场的转变，每个网点成立网点营销外拓小组，由“支行长+外拓经理”模式，走出去营销，重点针对代发工资、信用卡、ETC等主打业务进行营销。截止5月底，该支行第二季度信用卡发卡250张；完成第二季度计划的62.5%，列全市第1位。
整合信贷资源。该支行出台了全行交叉联动发展方案，在全行树立联动营销意识。首先把信贷经理分别挂靠到三个网点，由信贷客户经理到网点定期授课，以互助提问形式加强联动，网点柜员既掌握了资产业务知识，信贷客户经理又熟悉了个金业务，通过“交叉解读、相互宣讲”的营销手段，实现了客户多元化业务开发。到5月底，该支行通过信贷引荐实现了代发工资项目3个、ETC加办140张、信用卡进件56张，最关键的是信贷人员联动意识越来越强，维系客户的手段更加丰富。
