农行辽阳分行贵金属营销进入“公斤计量”时代

 

    一、执着驱除惰性

 

    2014年农行辽阳分行全年累计营销传世之宝黄金32.7公斤、白银27.8公斤，并且60%以上的销量来自一季度“春天行动”。辽阳分行新一届党委成立后，针对辽阳分行干部员工的执行能力、营销能力及各支行经营情况，确定了“七抓七要”的工作思路和“产品带动”的经营策略，将“贵金属”列定为全行10项重点营销产品，并将贵金属营销结果作为衡量各支行、网点领导干部执行力的标准。市分行班子成员利用一切机会亲自对支行、网点进行宣讲和传导，交将10项重点营销产品作为“逢会必考、逢会必讲”的规定动作，市分行党委的执着使广大干部员工对贵金属销售做到了思想上重视，行动上落实； 为了全面驱除广大员工的营销惰性、树立营销信心，市分行党委提出了“举全行之力全力打造民主路支行”的号召，仅用15天时间民主路支行就销售传世之宝黄金100克、白银2.3公斤，销售代理金手串50个、金钞20张，吹响了全行贵金属营销的冲锋号，引发了全行贵金属销售热潮！

 

    二、真诚凝聚力量

 

    为了让广大干部员工更深入地理解“抓产品要带动力”和“产品带动”的真正内涵，市分行党委将贵金属营销定义为提升广大员工营销能力和收入水平的手段。并根据上级行的产品计价和综合绩效考核要求，明确了贵金属产品计价标准及兑现方式，逐支行、逐网点传导、指导、督导员工计价工资和绩效工资的分配落实，目的就是让广大员工知道每个人都是价值的创造者，同时也是利益的分享者；单位的壮大需要每个人的努力，同时每个人的发展提升又离不开单位的培养和支撑。市分行党委的真诚使广大干部员工真正认识到了市行党委是想干事、干好事、能干事的优秀集体，也使得各支行、网点、员工关心经营、参与经营的正能量得以凝聚和扩大。在市分行党委的正确领导下，全行员工的营销信心更加坚定、营销技巧更加娴熟、营销能力更加强大，全行不同层次、不同网位都有营销能手、营销明星、标杆单位。刘二堡支行通过开展“联动营销、走访营销、伙伴营销”等一系列营销活动，在“春天行动”期间营销黄金产品26公斤，当仁不让地成为全行贵金属销售的领头雁！

 

    三、激情唤醒斗志

 

    为了更好地传递经营信息、分享营销经验，市分行党委建立了“奋进号”业务交流微信群，市、支行行长、分管行长、部室经理、网点负责人加入其中，及时传导贵金属等相关业务信息。支行、网点相关人员每天报送营销业绩、部门负责人每天汇报排名、行长每天点评指导，现群规模已达120多人，平均每天短信推送150多次；“春天行动”结束后，市分行党委根据科级干部任职年限相关规定仅用两周的时间就完成了竞聘选拨和部分支行班子及分行部门负责人的调整工作，不仅让群众认可、业绩突出的优秀员工走上领导岗位，又将一批合适的人走到了适合的岗位，市分行党委的这种工作效率和激情极大的调动了广大干部员工的积极性，同时也唤醒了广大干部员不服输的斗志。宏伟支行在新班子成新后的20天时间里，利用两次“钞杀”活动机会，成功营销传世之宝黄金1.11公斤、白银29公斤，一举成为全行贵金营销的后起之秀！

 

    四、拼搏换回业绩

 

    农行辽阳分行通过贵金属营销，已从省农行挣回计价工资107万元、实现中间业务收入153.73万元；通过贵金属营销带动提升产品渗透率0.13个百分点、提升产品交叉覆盖率11.6百分点。业绩的取得凝聚了各级领导的运筹帷幄、更凝聚着广大员工的努力拼搏！付出才会有回报，拼搏才会有成绩！农行辽阳分行贵金属的营销成功，标志着辽阳分行党委确定的“七抓七要”的工作思路和“产品带动”的经营策略完全符合辽阳分行实际！也说明“靠产品创效益”、“靠产品增收入”的经营理念已深入人心！辽阳分行也必将通过贵金属的营销带动其他产品提升，也必将通过广大干部员工的继续拼搏努力，走进辽阳分行全面振兴的新时代！