面对当前复杂严峻的外部经营环境和激烈的市场竞争形势，衡阳银雁支行召开专题营销会议，回顾了本季两个月来的各项工作，指出了当前经营发展存在不均衡等问题。结合支行实际情况，进一步加快发展的信心，自加压力，攻坚克难，开拓创新，确保完成经营发展目标。
该行紧紧围绕“效益、质量、规模、转型”八字方针，加快经营转型，加快创新发展，积极拓展市场，提高经营效益，提升市场竞争力，抢项目、抢贷款、抢存款，奋力拓展市场，做大存贷款业务规模效益，建立健全个金业务、公司业务一体化营销机制，促进了对公业务与个金业务的一体化营销；加快信用卡、电子银行、理财业务、账户拓户等方面的转型发展。
该行在拓展新市场和发展新客户的基础上，加强优质客户储蓄存款、第三方存管、货币基金、灵通快线、步步为赢系列以及到期理财产品的动态监测，深入了解客户需求，适时开展储蓄存款和理财产品营销，认真做好到期理财产品转存及货币基金的调度工作，实现储蓄存款与理财产品的良性互动。对于大额取款、大额跨行汇款等业务，密切关注资金用途，防止优质客户流失。
该行强化“立新求变的创新意识”，按照“实质重于形式”原则，提高市场反应速度和竞争能力，通过大力拓户、提高产品覆盖率等措施，积极寻求中间业务收入增长点；通过推广金融资产服务，帮助客户增加资产收益、减少财务成本，分享与客户共同创造的收益，提高金融产品附加值，增强产品销售议价能力，促进增收节支，确保实现中间业务收入。
该行以资产业务推动为重点。一是做好有贷户企业存贷突破，通过采取有力措施，加大贷款户经管客户经理的考核奖惩力度，做到“明分工，细算账，谁的户由谁管，由谁负责”；二是实行贷款企业存贷比专项考核与经营绩效挂钩，促使有贷户企业存贷比的提高，进一步促进对公存款的稳定增长。
该行加强服务基础工作， 加大对服务的监督检查和对服务工作的投入，注重发挥大堂经理的分流、引导作用，同时大力开发中高端客户市场，提升对中高端客户的理财服务能力，确保客户资源不流失，从而有效推进各项工作的顺利开展，努力完成二季度各项任务指标。
