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邮储银行上饶广丰支行对公存款净增全省第一

时间:2015-06-09 11:41:39  来源:银行界网  供稿单位:邮储银行上饶市分行  作者:吴光辉

    今年以来,广丰邮储银行把发展对公存款放在全行工作的突出位置,面对同业激烈竞争,该行克服重重困难,多措并举,狠抓对公存款业务发展,取得了突出成效。截止5月底,该行对公存款余额达2.17亿元,较年初净增长7799万元,列全省邮储银行第一名,为历年同期增长之最。日均余额较年初净增5400万元,列全省第三位。成绩的取得,得益于三举措的采取。

 
    强抓内功,提升服务
 
    加强对公业务学习培训。该行为拓展对公存款业务,坚持服务创造价值的经营理念,努力提升服务品质,更好地服务客户,推动对公存款业务的快速发展,不断为员工“充电”;坚持在晨会及班后对新业务、新制度、对公存款营销技能等进行学习、培训,使客户经理都能熟练掌握对公结算业务流程和对公存款营销策略。
 
    细分客户,精准维护
 
    细分对公存款客户群,对客户推行分层次精准营销。将客户细分,进一步推进名单制分层管理,制定个性化、多元化的服务方案,对不同类别的客户采取不同的营销方式,提供不同的综合营销服务;深入挖掘潜在客户的服务需求,提高客户稳固率和价值回报率。
 
    联动发展,综合服务
 
    按照“优势互补、分层维护、共同外拓”的原则,该行开展个金、公司、信贷三大板块的业务联动,把贷款营销和对公存款有机地结合起来,以贷引存,以贷稳存,同时与现金管理、电子银行、法人理财、代发工资等业务实行捆绑销售,为客户量身制订一揽子综合金融服务,通过产品承包式的营销,以扩大客户资产规模,提升客户忠诚度。

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