建行郴州分行宜章支行大力营销CTS客户

    随着股票市场“牛气冲天”，客户开立证券账户非常踊跃，大量资金纷纷入市。为把握历史机遇，快速抢占CTS客户市场，抓好存款源头，着力夯实客户基础。宜章支行顺势而为，全员营销，力争实现客户和存款的双丰收。截至6月5日签约CTS客户总数7253户，四行占比53.16%,排名第一；年新增759户，四行占比64.13%，排名第一，证券账户余额6594.59万元，四行占比62.17%，排名第一。

    一是吃透文件，认识到位。随着我国资本市场改革的进一步推进，A股多账户限制开闸，为股票市场带来多重利好，也为我行的CTS业务发展带来契机，我行与券商的业务营销合作，为营销客户打下坚实的基础。省行下发的《CTS客户拓展指导意见》和《关于进一步明确“鑫存管”签约流程的通知》，为营销工作提供了指引，找到了支点。

    二  是高度重视，宣传到位。省行的营销方案一下发，该行便召开专题会议，研究制定具体营销方案，在职工大会，行务会，微信群多次动员，多次督导。邀请方正证券的专家前来授课，讲解手机开户流程，小方APP使用方法，营销技巧等知识，大家通过现学现用，做到“我学、我用、我营销。”

    三是多措并举，营销到位。通过柜台、大堂、电话，短信、微信等多渠道全方位营销，突出我行CTS签约简便，资金到账快，服务高效优质等优势。针对工作日不便的客户，开展周末集中签约，E动终端上门签约。加强与券商的沟通联系，梳理证券客户信息，努力拓展他行CTS客户，实现精准营销。利用周末休市契机，用聚财，一户通等拳头产品对接客户回流资金，稳定存款。