建行郴州分行安仁支行成功营销安仁县住房维修资金归集账户

    去年以来，安仁县国库业务逐步规范导致沉淀资金减少，国有资产管理中心资金大量支出使用，地税管理日趋严格导致沉淀税款资金逐步清零，使得安仁支行的机构业务存款一直面临巨大困难和压力。为了争抢机构存款账户，安仁支行决定对“四个山头”（新农合社保资金专户、房屋维修基金账户、机关养老保险资金专户、职业年金托管人资格）重点项目展开了持续攻关，继3月分成功营销新农合社保资金专户后，安仁县房产管理局住宅维修资金专户也于5月15日成功落户。

    多年来，安仁县房产局基本账户一直设立在工行，维修基金账户也一直开立在工行，成为当地唯一住宅维修资金缴存行。如何撬动工行住房维修基金账户，打破工行在住房维修基金业务的垄断地位，成为安仁支行领导及员工压在心中的一块石头！

    为了攻关这个多年未打下的“山头”，安仁支行专门成立营销小组，制定营销方案，寻找突破口。通过多次走访房产局，了解房产局内部情况后，确定了三个关键人物，即联系人、关键人和拍板人。通过高频率走访联系人掌握一切局里关于维修基金业务动向及领导态度的情况，掌握营销时机。通过给关键人发放公务员信用贷款获得她在开户问题上的大力支持，清除开户关键障碍。通过争取县领导的支持，让拍板人在开户问题上打消顾虑。在市分行的大力支持下，经过一年的努力，该行具备了开立账户的一切有利条件，也赢得房产的充分信任，最终与县房产局签订了《县维修基金合作协议》，成功开立了县维修基金账户。

    上下齐心，其利断金。通过此次成功营销，该行终于打破了当地工行多年来对安仁县住房维修资金的垄断地位，为我行争抢市级住房维修资金市场份额打开了缺口。根据县房产局的安排，2015年下半年，全县将对全部电梯住宅征缴维修基金，按照每平米90元计算，全县将有5000万以上的存款沉淀，目前支行已要求合作楼盘签订维修基金缴存承诺书，同时对未合作楼盘积极展开营销，争取维修基金缴存最大的市场份额，赢得机构存款业务增存的先机。