建设银行衡阳市分行只为成功找方法，不为失败找借口

    一、领导重视。该行成立了以行长为组长的领导小组，建立了以主管行长为首的营销团队，明确了专职客户经理具体抓落实。

    二、加强业务培训。在分行培训后，支行组织了转培训，培训人员包括了行长、所有客户经理、网点负责人和网点客户经理。通过培训提高了相关人员的业务水平和营销能力，为业务拓展打下了良好的基础。

    三、合理利用信息渠道，开展有效营销。该行首先是拓展存量客户，对上级行下发的目标客户一户一户上门走访落实，二是走访工商、质监、农林部门，了解商业注册、名牌产品、龙头企业等相关信息，有针对性走访营销；三是走访税务部门了解纳税客户信息，事先进行电话联系，了解客户需求，如有合作意向再上门营销。

    四、考核措施有力。支行对客户经理下达了每月两户的营销目标，完成任务的，支行按分行奖励标准全额奖励到个人。任务包括贷款营销、帐户营销、产品营销等相关绩效，如完成任务的50%按五折计奖励，如当月未完成一户给予相应的负激励，通过相关措施大大提高了客户经理的积极性。

    该行目前虽然在大数据产品营销中取得了较好的成绩，但依然大力拓展新目标客户。作为营销年业务拓展的重中之重，下半年确定12户大数据产品营销目标客户，克服困难，永不言败！（公司部）