工商银行晋城凤翔支行抢抓代发工资源头 推进个人金融产品有效渗透

    为进一步增强市场竞争力，抢抓个人客户资源，工商银行晋城凤翔支行在“六进”活动中瞄准代发工资单位，定目标定计划实施精准营销，扎实推进个人金融产品有效渗透。

    抓好财政、社保等重点代发工资单位金融产品渗透，抓住这部分代发工资群体具有稳定的工资收入、代发金额大、客户质量好等特点，从留存率上下功夫，注重“节节高”“薪金溢”、理财产品、互联网金融等优势产品的营销，通过进机关、进校园等活动，从源头上拓展公务员、事业单位人员等优质客户群体，提高资金沉淀率和金融资产贡献度。

    加大公私联动，推动对公优质企业户代发工资业务发展。筛选人数多、工资额度大、留存率高的企业实施名单制管理，落实任务到人头，定出时间进度，采取组织营销队伍进企业和高层推动相结合，实施分层营销，大力宣传推广企业公务卡、薪金卡、工银信使、电子银行等产品，提升代发工资业务的覆盖面，确保营销实效。

    加强部门联动，提高产品配置，满足客户多样性的投资需求。借助客户维护和拓户工作重点，延伸服务渠道，建立部门与部门之间、客户经理与客户经理之间等业务互动，完善考核机制，加大考核激励力度，通过设定营销分润等办法，积极调动团队协作，激发全行员工营销代发工资业务的潜力，并有效带动个金产品的推广和渗透。