工商银行大同分行城区支行加快公司业务发展步伐

 

    一、发挥优势，抢占业务营销先机。一是发挥区域优势，把做大做强公司信贷业务作为全行“保生存、求发展”的重中之重，发扬支行传统业务优势，把准业务发展的着力点。二是打造公司信贷产品优势，把本外币一体化营销纳入竞争优质客户的一项重要工作来抓，着力打造公司客户统筹兼顾、中长短期业务协调增长的可持续信贷业务格局，做到人无我有，人有我优，为赢得客户的信赖打下了良好的基础。三是发挥队伍优势，以对工行事业有强烈的责任感，为该行公司信贷业务快速发展创造了有条件。

 

    二、强化“三个到位”，加快业务营销步伐。一是组织管理到位，该行成立了公司信贷业务营销领导小组，建立健全了行长挂帅，业务部责任到人，客户经理跟踪服务的信贷营销网络格局。二是观念转变到位，根据业务需要，及时召开公司信贷业务发展座谈会，要求全行上下进一步统一思想，提高认识，把“贷款兴行”之策深入人心，付诸行动，进一步加大营销工作力度。三是机制构建到位，实行“全程、全员、全方位”的“三全”营销新机制，坚持“以客户为中心”，建立银企合作双赢的长效机制，着力夯实了公司信贷业务发展基础。

 

    三、突出“三个创新”，拓展公司业务营销空间。一是创新考核机制，立足产品计价，既坚持“谁营销谁受益”的考核原则，又落实“突出业绩、兼顾公平”的指导思想，鼓励多干多得，打破了分配上的平均主义，极大地调动了员工的营销积极性。二是创新服务模式，变“坐商为行商”，主动出击，提前介入，深入企业、掌握实情。三是创新营销思路，保存量扩增量，抓大不放小，因地制宜地发展培育小微企业专业市场，深度挖掘小微企业信贷资源潜力，优化了公司信贷业务结构，分散了信贷大户集中度风险。