广源支行位于湘潭最繁华的地段——基建营商圈。市中心商圈，大中型企业少、人流多业务量大，对我行对公业务发展有所制约。产品覆盖度、特约商户收单率、单位结算量等是考核的重要指标，为走出困境，我行利用小企业信贷产品大力营销周边小企业商户，两节营销新增小企业客户2户。同时乘“税易贷”产品推广之机成功挖掘两户商户在我行开户，拟将其发展成优质的小企业客户。
一、加强学习，提升业务水平。通过组织集中对“大数据”产品的学习，提升对“大数据”产品业务流程、办理要求等熟悉程度，特别是新产品，做到“我知我会 我营销”。
二、加强产品联动，全面发展我行产品。在办理小企业业务的过程中，努力扩大服务覆盖面，提高产品覆盖度，合理配置包括结算卡、企业网银、代发工资、善融商务、信用卡、特约商户等多样化的产品，全方位满足客户需求，做到建行与客户双赢。
三、加强常态化营销。在日常客户维护中，通过对在我行开立对公账户的客户进行筛选，对符合“大数据”授信条件的优质客户，积极主动进行营销。利用小企业贷款能加强我和与客户的合作，提高我行的产品覆盖度。
四、大力利用市行搭建的小企业营销平台。目前，市行已与税务部门合作，对优质纳税的小微企业客户开展批量化营销。我行应紧紧抓住机会，利用市行搭建的小企业营销平台，趁热打铁，大力营销优质纳税的小微企业。
小企业贷款量虽小，但是给我行带来的效益与机会是巨大的。立足商圈，依托小企业，做出广源支行特色。（广源支行）
