建行衡阳解放大道支行携手太平保险—营销侧记

    建设银行湖南省衡阳分行解放大道支行在市分行召开建行—太平“精准营销”项目启动会后积极响应市分行号召细心筛选客户、精准营销，在太平人寿举办的“健康家年华、卓越体验、聚惠三湘”活动中成功签约15.08万元保单，在全行率先完成保险任务。　

    此次营销成功主要取决于以下因素：　　

    一、细心，筛选目标客户　　

    全行员工通过对客户的细心筛选，划分符合保险购买条件以及满足部分条件的优质潜力客户，分析其存款结构构成，寻找营销契机。　　

    二、用心，想客户所需所感　　

    筛选出目标客户之后，从客户角度出发，掌握客户的风险偏好和投资取向，思索客户需要什么，想从保险产品中得到什么，对产品有什么样的期待和要求，从而在营销中强调这些价值和保障，取得吸引客户的效果。　　

    三、耐心，真诚与客户沟通　　

    最重要的是如何与客户沟通。受到前期某些报道或不利影响，大多数客户对保险产品都有一定的抵触心理。通过几天连续不放弃的耐心和坚持，真诚的向客户阐述产品的风险与收益，通过对比定期存款、保险和非保本理财产品的利弊，让客户对保险产品有更加深刻的认识。　　

    这次保险业务的突破，不仅给客户留下了我行优质贴心的服务印象，巩固了我行与客户的关系，也为我行的保险营销增添了一笔色彩和一份信心！