近日，邮储银行万载县支行获得总行批复，荣获“总行汽车金融特色支行”称号，这是全市十个经营单位中第二个获此殊荣的支行。截至今年6月2日，该支行汽车消费贷款达998万元，本年新增放款930万元，结余和新增均位居全市第二。他们的主要做法有：
一是走访调研，了解市场需求。在去年第四季度获得汽车消费贷款的业务开办资格之后，该行成立了以“一把手”为组长的项目推进组，通过走访车辆管理所、汽车经销商、车险公司及同业金融机构了解车辆销售情况、按揭情况及市场信用情况，并设立了3名信贷客户经理着重做好汽车消费贷款的对接。
二是现场座谈，优化合作流程。该支行通过走访调研，了解汽车经销商的信用情况，与他行合作的历史情况，确定了15家资质较好的汽车经销商为合作对象。通过邀约15家汽车经销商法人集中现场座谈的方式，将该行汽车消费贷款的放款时限、贷款利率等优势凸显出来，了解汽车经销商与他行的合作模式及对我行的建议，达成了清晰、顺畅的合作机制，确保了业务的办理时效，提升了购车人与合作汽车经销商对邮储银行的满意度。
三是加强管理，防范信用风险。该行通过每月对汽车经销商的当月销售情况、与该行的合作情况、与他行的合作情况及对车行的外围了解，规范操作流程，建立了进、退出机制，把汽车消费贷款的风险管理控制在源头。同时，要求信贷客户经理严格做好贷前调查，把握好客户的第一还款来源，从受理、调查、抵押登记等方面规范了汽车消费贷款的操作流程，确保汽车消费贷款健康持续发展。
四是联动营销，做好延伸服务。目前，该行已与12家汽车经销商签订了合作协议，涵盖了全县中高端汽车品牌。在做好个人汽车消费贷款的同时，该行还通过开展联动营销和延伸服务，成功营销一家汽车经销商个人商务贷款400万元，合作汽车经销商均开办了企业网银和POS机业务，带动了公司和个金业务的联动发展。
