工行黄冈分行信用卡发卡稳步攀升

    为进一步推动信用卡发卡工作，拓宽客源，提升中间业务收入，工行黄冈分行迅速落实省行工作要求，加大营销力度，发卡成效明显，发卡速度稳步攀升。截止5月25日，当月发卡2007张，位居全省二级分行第一名。

    明确营销目标。一是明确营销产品。将面向商旅客户的多币种、全币种环球旅行卡、航空商旅卡、长隆联名卡作为定向营销重点，同时大力推广顺应“互联网+”潮流的HCE云支付信用卡；二是明确营销对象。重点抓住两大类客户，把行内客户转化为信用卡客户，把行外客户转化为优质客户；三是明确营销人员。根据各行实际，下达任务目标，层层分解至网点、柜员、客户经理、大堂经理，利用各岗位优势做好联动营销。

    加强培训学习。一是通过开展培训班做好发卡培训工作，同时深入支行、网点做好个别辅导；二是网点信用卡专管员利用晨会、班后会加强预审批客户发卡培训学习，提高营销成功率；三是建立融E联、微信业务交流群，用于业务交流、情况通报、问题研究、经验介绍等，创造互看互学、互比互促的交流平台。

    强化考核督办。一是定期发送通报。对辖内各行预审批情况进行通报，每周通报各网点营销进度；二是开展激励问责。每季度拿出资源对完成序时目标的网点给予奖励，并对前三名及后三名的网点进行奖惩。