工商银行晋城泽州支行借助保险沙龙业务营销成效明显

    为进一步提高代理保险产品市场占比，促进保险业务发展，工商银行晋城泽州支行联合人寿保险公司举办了一期“鑫易宝、年金返还”保险理财沙龙，通过面对面地推介、沟通，进一步增强了客户对保险知识的了解，投保意向积极，收到了明显的效果。

    高度重视，准备充分。该行领导非常重视对代理保险业务发展，对这次举办保险理财沙龙进行了详细安排，由分管行长亲自主抓，从活动主题、筛选客户、到理财内容、活动形式等都进行精心谋划，为成功举办奠定了良好的基础。

    加强培训，熟悉产品。在制定活动方案的基础上，邀请保险公司人员对营销人员进行强化培训，确保营销人员熟悉掌握产品的投保范围、投保期限、特征功能、保险责任等，增强营销和办理业务的能力。

    认真梳理，筛选客户。根据活动主题以及产品属性，客户经理利用个人客户营销系统和存量资源对客户进行认真梳理，分析研究目标客户的投资爱好、投资风格以及资金能力，准确定位目标客户，列出详细清单，并通过上门、电话逐个邀约参加活动。

    强化互动，积极推介。在详细介绍保险产品的同时，强化现场互动，鼓励客户踊跃提问题，以此拉近主讲人与客户之间的距离，并针对每位客户提出的问题进行深入交流，努力使客户对产品有一个全面的认识。通过活动大部分客户都表现出浓厚的兴趣，为下一步最大限度的实现银、保、客三赢奠定良好的基础。