工行黄冈分行银行卡收单业务完成全年任务的62%

    今年以来，工行黄冈分行把银行卡收单业务与拓户拓市场和调整中间业务收入结构紧密结合，采取得力举措强力加以推进，收效明显。截至5月20日，收单交易额24.66亿元，同比增长12.65亿元，完成全年计划率的62%。

    广泛宣导，夯实基础。从年初开始，该行就要求全辖将发展收单业务与支行调整中间业务收入结构、拓展客户紧密结合起来；信用卡部利用各类业务培训、专题会议、电话传真等形式，不间断地对收单业务进行宣导和督办，提高每位员工对全行发展收单业务紧迫性和必要性的认识，较好地夯实了收单业务的基础。

    多措并举，扎实营销。一是各支行以网店点为单位，落实“人包门店所包街”的营销举措，从辖区周边做起，扎实有效地开展特约商户营销，努力做到网店周围全覆盖；二是要求客户经理积极走出去，深入产业集群和工业园区，结合实际制定综合营销方案，实行全方位营销；三是对有贷户实行全覆盖精准营销；四是对总行直营客户实行限时办理；五是对区域内的集团公司实行联动营销；六是最大限度地利用好我行的品牌优势和产品组合优势来拓展新客户，积极维护老客户，提高存量客户的忠诚度。

    上下联动，形成合力。今年以来，信用卡业务部认真转变经营观念，转换职能角色，实现了从单纯的下达任务、完成审批到直接参与营销、协助指导营销的角色转变，与支行一起，参与到各种营销活动中，为基层一线业务营销出谋划策，制定营销方案，督促落实营销进度，为营销提供了有力的保障，极好地调动了基层行的积极性。