工行黄冈武穴支行个人理财产品营销过亿元

    今年以来，工行湖北省黄冈市武穴支行个人理财业务在股市的强势冲击下，仍然稳步发展，营销业绩一直呈上升势头。今年前4个月，该行个人理财销售1.14亿元，为同期最好水平。

    该行一是强化产品宣传，提高客户认知度。定期通过内部特刊，将各类理财产品的营销技巧和产品卖点提供给营业网点，让每位员工熟练掌握产品知识和操作流程，通过宣导，提高客户认知度和员工营销能力。二是对客户实行差异化营销。依据不同层级客户对理财产品的差异化需求，调整营销策略，细化客户群体，配置不同理财产品进行推介营销，既兼顾客户资金的安全性、收益性和流动性，又满足了客户的金融需求。三是加大考核奖励力度。在经营费用和绩效工资上实行倾斜，重奖销售业绩突出的网点和个人，较好地调动了员工营销理财产品的积极性。