工行徐州分行坚持“三精”策略推动银行卡业务发展

    2015年，徐州工行银行卡业务坚持“精确营销、精细管理和精品服务”的“三精”发展策略，大力推动银行卡业务，取得积极成果。

    一是坚持精确营销，深入推进有效发卡。旺季营销活动以来，该行对外利用多种营销手段开展精确营销，采取持续不断的方式、方法，对目标客户有效跟踪，兑内紧抓现场督导和预审批发卡工作，完成目标客户的代发工资发卡配发，一季度共新发卡7566 张。

    二是坚持精细管理，加强收单业务拓展力度。一季度新拓展商户126家，完成经营计划100%，同比增加27户，增幅27%。消费额14.48亿元，同比增加2.7亿元，增幅23.66%。一季度末收单营销嵌入网点新开户全省排名第二，收单POS动户率全省第一。

    三是坚持精品服务，抓好新业务推广。小微商户逸贷公司卡、逸农消费公司采购卡是工商银行在国内率先推出的新产品，该行帮助小微商户拓宽融资渠道，加强小微企业融资服务，提升贷款收益水平。2015年以来，该行共与154家汽车经销商进行签约合作，其中与19家签约客户发生业务，计653.2万元；新增小微商户逸贷公司卡11户，发放贷款1972万元；新增家装分期65户，发放贷款1520.5万元。截至3月31日，分期付款余额4.35亿元，较年初增加4452万元；本年累计交易额19057万元，较去年同期增加10841万元；实现中间业务收入1119万元，较去年同期增加639万元。