今年以来，工商银行晋城高平支行力拓代理保险业务，极大地增强了中间业务的竞争力和盈利能力，通过加强销售管理、客户服务管理等措施，强力推动支行代理保险业务健康快速发展。
一是提高全员认识，明确工作思路。根据市场形势变化，明确当前市场环境下大力发展代理保险业务的工作思路，强化全员营销意识的培养，把营销意识深入渗透到每个员工的经营理念和经营行为之中。
二是规范业务操作，抵制退保风险。严格按照“银保通”业务操作规程办理，实行代理个人保险产品全部通过“银保通”系统销售。每笔保险业务都由理财经理为客户详细的介绍保险特点，并提示客户认真阅读风险提示，不误导客户和违规营销，减少因退保给客户带来的风险。
三是深化银保合作，加强双方联动。加强与各家保险公司的联系和沟通，在共同分析市场和同业竞争形势的基础上，改进营销策略和方式，实行银保双方客户经理的直通式对接，共同开创银保业务快速推进的新局面。
四是强化激励政策，激发营销潜能。年初制定激励考核办法，及时传达到各网点每名员工。在明确专项考核办法的基础上，根据各网点的任务完成情况，由支行定期进行通报，对营销业绩好的员工及时进行通报表扬，树立典型，切实调动了网点和员工营销保险产品的积极性，在支行范围内形成了良好的营销氛围。
五是加强业务培训，提高营销队伍素质。一是与保险公司保持密切合作，聘请保险公司专业讲师向员工进行保险品种、营销理念、产品卖点、风险提示、营销技巧及营销术语等方面的培训，让员工真正了解保险业务，激发营销意识；二是推行代理保险营销人员持证上岗制度，倡导和鼓励员工积极参与保险代理从业人员资格考试，不断提高保险营销队伍的整体素质加强培训，提高营销技能。
